本网讯（许功让 石剑波）7月27日至28日，第六届（西南）万商会暨第二届广西农资峰会在南宁召开，本届峰会旨在群策群力，相互学习，抓住机遇，重启农资销售增长点，助力广西乡村振兴。来宾市柑橘行业协会会长、广西益晟农业有限公司总经理黄少献应邀参加本次大会，并在会上作《如何通过精准会销更高效达成目标？》的分享发言。

黄少献说：她从事农资二十年，这二十年一直以田间地头农服为主。当前的农资销售很艰难，很多农资人感觉现在的市场比较疲软，不知道从何下手，希望通过她的分享，能找到另一种销售思路，为乡村振建设兴作出自己的贡献。黄少献通过形象的“海陆空”等三个方面进行宣传，以达到促进销售的目的。第一、“陆军”，硬件就是车+人，以益晟服务团队为例该团队26人加村支书 280人及每村4至6名村干部，让这些人配合他们的团队动起来。第二、“空军”，就是专业服务团队和软件（就是专业技能+服务理念）。第三、“海军”，通过大量的横幅、单页、红包广告、抖音、视频号、朋友圈等进行大量的宣传，利用好这些宣传媒体。通过这样的宣传就有可能把每个新产品打造成销售爆品。

（图片说明：第六届（西南）万商会暨第二届广西农资峰会现场。）

广西曾经是农资销售的热土，近两年市场却变得异常艰难，主要表现在一下几个方面：第一，以柑橘作物为代表的农产品价格下行，果农收益下降，严重影响了农资产产品投入的积极性；而果农种植收益下降进一步导致果园疏于管理，进而让柑橘、香蕉等作物黄化蔓延，导致一些果园弃管现象，影响了农资的销售。第二，行情波动下，经销商冬储和备货的积极性弱，观望情绪弥漫，进货谨慎，变成了少量多次，影响了厂商的推广和销售方式。第三，前几年广西市场的好行情掩盖了厂商和渠道商在经营和团队推广商的短板和缺陷，很多农资厂商其实缺乏真正的核心竞争力，当潮水褪去，才知道原来是在裸泳。第四，不少农资厂商原先过分依赖柑橘单一作物，没有做合理的作物布局和区域深耕。第五，广西市场厂商众多，渠道商零售商密度高，但缺乏专精特新的差异化好产品，市场大洗牌，难将会是未来的一种常态。第六，广西市场的难事实上只是相对的，难在思维和认知上，因为过去市场太好了，现在恢复正常了就显得难了，本质上是在这个市场上没有去扎根，缺乏核心竞争力。

经过这次大会，我们相信广西农资市场依然有很大的机会，因为广西经济作物丰富，水稻和糖料作物等主要经济作物的种植面积也在增加，有一定的市场容量，加之会上各位能人的分享，广西农资销售必将迎来又一个春天！也会更好地为广西乡村振兴服务。